Análisis DAFO y desarrollo de plan de negocio

El análisis DAFO te dice dónde está tu empresa. El plan CAME te muestra hacia dónde ir y cómo alcanzar tu destino.

¿DAFO y CAME?

Quizás nunca habías escuchado o leído antes estos dos términos. El DAFO es un diagnóstico de la situación de la empresa en el momento actual, analizando el componente interno (debilidades y fortalezas) y detallando los componentes externos (amenazas y oportunidades).

Esto nos lleva a varias preguntas:

¿Nunca antes has hecho un análisis DAFO de tu empresa o negocio?

¿Con quién realizas este DAFO?

¿Con cuánta frecuencia haces el DAFO de tu empresa: cada año, cada dos años, sin una frecuencia fija?

Ahora bien, los cajones de las pymes españolas están llenos de DAFOs que nunca han servido para nada. Y aquí surge la gran pregunta:

¿Qué haces después del DAFO? Sí, has leído bien. ¿Qué haces?

Porque si no haces nada, acabas de perder dos los activos más valiosos que tenemos: dinero y tiempo.

El DAFO tiene que llevarnos a una serie de estrategias que nos ayuden a corregir nuestras debilidades, que potencien nuestras fortalezas y que nos sirvan para afrontar nuestras amenazas y aprovechar las oportunidades de futuro.

Cuando diseñas tus estrategias, están desarrollando un plan CAME.

¡Pero cuidado! El CAME es algo vivo y susceptible de que podamos añadir estrategias, eliminar las que no estén funcionando y corregir algunas de las inicialmente planteadas.

Y, de manera resumida, éste es el plan de acción que te proponemos:

1. Diseñamos contigo tu DAFO

Esta parte es vital porque un mal diagnóstico nos llevaría a un mal plan de acción. Por eso, esta fase del proyecto es fundamental. Incluso puede ocurrir que el análisis nos muestre una realidad inesperada: que tu negocio, en su situación actual, necesite un cambio profundo para volver a ser viable.

3. Validamos el DAFO

Una vez que está escrito el DAFO, es necesario validarlo de manera conjunta. Este diagnóstico no es mi DAFO, sino el DAFO de tu empresa. Si no lo asumes como propio, nunca iniciarás tu proceso de acción. La implicación de todos es fundamental para garantizar que las decisiones que se tomen sean compartidas y realmente útiles.

2. Escribimos el DAFO

Cuando ya tenemos todas las variables localizadas, es necesario escribir el diagnóstico realizado. De este modo garantizamos un proceso de reflexión ordenado, compartido por todos los participantes y que sirva como base sólida para la toma de decisiones y las acciones futuras.

4.Diseñamos el plan CAME

Como te dije anteriormente, un DAFO sin concretar las estrategias de futuro no sirve de nada. Diseñamos un plan para corregir debilidades, mantener fortalezas, afrontar amenazas y explotar oportunidades. Solo así el diagnóstico se convierte en acciones concretas que permitan mejorar la empresa y asegurar su crecimiento.

5. Ponemos en marcha el CAME

Ahora llega el momento más importante: la acción. Si no haces nada para corregir tus debilidades, serán más evidentes; si no mantienes tus fortalezas, puedes perderlas; si no afrontas las amenazas, pondrán en riesgo tu negocio; y si no aprovechas las oportunidades, otros lo harán por ti.

6. Revisamos el grado de cumplimiento del CAME y de consecución de objetivos

Sin acción, todo quedará en palabrería y habrás perdido tiempo y dinero. Por eso revisamos periódicamente el grado de cumplimiento del plan CAME y la consecución de los objetivos, realizando los ajustes necesarios para mantener el rumbo y asegurar la mejora continua.

Y, asume algo.

Nadie es perfecto. Nadie es poseedor de la verdad absoluta. Y, además, los cambios en el entorno provocan que lo que es válido hoy, pueda dejar de serlo mañana.

Por eso, debes estar preparado para añadir, modificar y eliminar algunas de las estrategias diseñadas. Durante el primer año, nos reuniremos varias veces para hacer un análisis riguroso de cómo se están aplicando las estrategias previstas y de si están teniendo el efecto deseado.

Contacta con nosotros sin compromiso